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雅诗兰黛第七代小棕瓶
项目背景
在美妆行业竞争日益激烈的当下，消费者对护肤品的选择愈发谨慎，“先体验后购买” 已成为主流消费决策逻辑。雅诗兰黛小棕瓶系列作为品牌核心抗老护肤品，历经七代迭代，凭借 “修护抗老” 的核心功效积累了庞大用户基础，但面对新兴国货品牌的冲击、同类国际品牌的竞争，以及消费者对 “功效可视化” 的更高需求，第七代小棕瓶仍需通过更精准的体验营销触达潜在用户，强化市场竞争力。
客户需求
雅诗兰黛希望通过该项目触达更多潜在用户，尤其是 25-40 岁有抗老护肤需求的核心客群，包括未使用过小棕瓶的 “新客” 和使用过旧代产品但未尝试第七代的 “老客召回群体”。通过 “抽奖领小样” 的模式降低用户参与门槛，同时以 “留资” 为前提筛选出 “有明确体验意愿” 的高质量用户，收集其姓名、手机号、肤质、所在城市、护肤痛点等信息，完善品牌用户数据库，避免 “无效流量” 的浪费，为后续精准营销提供数据支撑。
项目亮点
用户提交信息后，系统即时生成抽奖结果（如 “恭喜获得小样”“未中奖，可领取 20 元正装优惠券”），避免用户等待焦虑，同时对未中奖用户发放 “安慰福利”，减少用户失望感，提升品牌好感度。对于中奖用户，品牌通过短信实时告知 “小样发货进度”，并同步推送 “第七代小棕瓶功效手册”；对于留资未中奖用户，后续通过公众号、短信推送 “专属正装折扣”“小样补领活动”，实现 “留资 - 体验 - 转化” 的全链路运营，最大化挖掘用户价值。
首页需突出 “品牌调性 + 活动核心信息”，吸引用户点击参与。整体采用雅诗兰黛品牌经典的 “金棕色 + 蓝色” 为主色调，背景融入第七代小棕瓶产品特写图，搭配 “2小时快速修复，3天抗熬夜疲劳” 的功效标语，强化产品核心卖点。页面中央设置醒目的抽奖专区，营造 “热门活动” 的氛围，刺激用户行动。页面浮动标注 “活动规则” 入口，满足用户知情权。
从用户层面，项目以 “低门槛抽奖 + 免费小样” 满足了消费者 “低成本体验高端护肤品” 的需求，同时通过 “信息分层填写 + 隐私保护” 尊重用户意愿，提升了用户参与的舒适度和信任感，避免了 “强制留资” 带来的反感。 从品牌层面，项目实现了 “用户获取 - 体验 - 转化” 的闭环：通过抽奖裂变扩大了潜在用户覆盖，通过留资沉淀了高质量用户数据，通过小样体验强化了产品功效感知，最终为正装销售转化和用户复购奠定基础。据美妆行业数据，此类 “小样体验 + 留资” 项目的 “小样转正装” 转化率通常可达 15%-20%，远高于传统广告的转化效率。
项目背景
在美妆行业竞争日益激烈的当下，消费者对护肤品的选择愈发谨慎，“先体验后购买” 已成为主流消费决策逻辑。雅诗兰黛小棕瓶系列作为品牌核心抗老护肤品，历经七代迭代，凭借 “修护抗老” 的核心功效积累了庞大用户基础，但面对新兴国货品牌的冲击、同类国际品牌的竞争，以及消费者对 “功效可视化” 的更高需求，第七代小棕瓶仍需通过更精准的体验营销触达潜在用户，强化市场竞争力。
客户需求
雅诗兰黛希望通过该项目触达更多潜在用户，尤其是 25-40 岁有抗老护肤需求的核心客群，包括未使用过小棕瓶的 “新客” 和使用过旧代产品但未尝试第七代的 “老客召回群体”。通过 “抽奖领小样” 的模式降低用户参与门槛，同时以 “留资” 为前提筛选出 “有明确体验意愿” 的高质量用户，收集其姓名、手机号、肤质、所在城市、护肤痛点等信息，完善品牌用户数据库，避免 “无效流量” 的浪费，为后续精准营销提供数据支撑。
项目亮点
用户提交信息后，系统即时生成抽奖结果（如 “恭喜获得小样”“未中奖，可领取 20 元正装优惠券”），避免用户等待焦虑，同时对未中奖用户发放 “安慰福利”，减少用户失望感，提升品牌好感度。对于中奖用户，品牌通过短信实时告知 “小样发货进度”，并同步推送 “第七代小棕瓶功效手册”；对于留资未中奖用户，后续通过公众号、短信推送 “专属正装折扣”“小样补领活动”，实现 “留资 - 体验 - 转化” 的全链路运营，最大化挖掘用户价值。
首页需突出 “品牌调性 + 活动核心信息”，吸引用户点击参与。整体采用雅诗兰黛品牌经典的 “金棕色 + 蓝色” 为主色调，背景融入第七代小棕瓶产品特写图，搭配 “2小时快速修复，3天抗熬夜疲劳” 的功效标语，强化产品核心卖点。页面中央设置醒目的抽奖专区，营造 “热门活动” 的氛围，刺激用户行动。页面浮动标注 “活动规则” 入口，满足用户知情权。
从用户层面，项目以 “低门槛抽奖 + 免费小样” 满足了消费者 “低成本体验高端护肤品” 的需求，同时通过 “信息分层填写 + 隐私保护” 尊重用户意愿，提升了用户参与的舒适度和信任感，避免了 “强制留资” 带来的反感。 从品牌层面，项目实现了 “用户获取 - 体验 - 转化” 的闭环：通过抽奖裂变扩大了潜在用户覆盖，通过留资沉淀了高质量用户数据，通过小样体验强化了产品功效感知，最终为正装销售转化和用户复购奠定基础。据美妆行业数据，此类 “小样体验 + 留资” 项目的 “小样转正装” 转化率通常可达 15%-20%，远高于传统广告的转化效率。
